Как я продвинула карточку на маркетплейсе и почему распродажа под ноль — это не всегда кайф
Привет! Меня зовут Ирина, я — руководитель проекта и маркетолог в ГК Диа-Веста. Хочу поделиться с вами своим кейсом, который показал, что попадание в целевую аудиторию — это залог успеха, но иногда может сыграть и не в плюс.
---
Немного теории, чтобы понять суть
Вы, наверное, знаете: чтобы товар хорошо продавался на маркетплейсе, клиенты должны видеть его. При этом важно, чтобы реклама *попадала именно в тех*, кто действительно заинтересован. Если вы запускаете рекламу не туда — денег на ветер. Но тоже не стоит витать в облаках — если продать весь товар в один момент, карточка на маркетплейсе может "уйти в 0" — то есть весь запас товара закончится. И это чревато тем, что платформа начинает понижать эту карточку в выдаче, потому что товар закончился. А потом вернуть ее в топ будет не так просто.
---
Мой кейс: бюджет 30 000 рублей, блогер и ВКонтакте
Мы решили запустить рекламу у блогера с охватом до 50 000 просмотров. Формат — три сториз в один день, оформленных живо и с прямыми ссылками на карточку товара на Ozon (с метками для дальнейшего анализа).
Что получилось?
- Сразу больше 40 продаж по этой карточке — прям кайф!
- Крутой эффект на другие товары нашего магазина — продажи там тоже выросли.
- Даже на другом маркетплейсе пошел рост продаж.
Плюс в том, что кампания себя оправдала — деньги вложили, продажи получили.
Минус — товар распродался полностью, и карточка ушла в 0. Теперь нам придется работать больше, чтобы вернуть ее на прежние позиции.
---
Что я поняла и что советую
1. Не доводите до полного обнуления запасов. Лучше держать небольшой, но стабильный остаток товара — так маркетплейс будет "любить" вашу карточку.
2. Следите за запасами и быстро пополняйте. Как только продажи идут горячо, нужно оперативно обновлять склад.
3. Постоянно смотрите аналитику. Это поможет вовремя понять, куда копать дальше.
4. Разнообразьте рекламные каналы. Чтобы не перегружать один товар и не рисковать рейтингом.
---
Немного про оформление рекламы
Для нас очень хорошо зашли именно сториз ВК: три коротких ролика, каждый с ярким призывом и ссылкой с метками — сразу понятно, откуда пришли клиенты. Главное — делать их живыми и полезными, чтобы люди реально захотели купить.
---
Выводы
Прямой выход на целевую аудиторию — это суперинструмент для роста продаж, но надо помнить: не стоит "выгребать весь склад одним махом". Если карточка уйдет в ноль — это может поставить под угрозу дальнейшие позиции на маркетплейсе. Поэтому важна не только реклама, но и грамотное управление запасами.
Если интересно, готова делиться еще своими опытом и советами!
---
#Маркетинг #ПродажиНаМаркетплейсе #РекламаВК #Озон #УправлениеЗапасами #Диавеста #Кейс #ТуктагуловаИрина
Привет! Меня зовут Ирина, я — руководитель проекта и маркетолог в ГК Диа-Веста. Хочу поделиться с вами своим кейсом, который показал, что попадание в целевую аудиторию — это залог успеха, но иногда может сыграть и не в плюс.
---
Немного теории, чтобы понять суть
Вы, наверное, знаете: чтобы товар хорошо продавался на маркетплейсе, клиенты должны видеть его. При этом важно, чтобы реклама *попадала именно в тех*, кто действительно заинтересован. Если вы запускаете рекламу не туда — денег на ветер. Но тоже не стоит витать в облаках — если продать весь товар в один момент, карточка на маркетплейсе может "уйти в 0" — то есть весь запас товара закончится. И это чревато тем, что платформа начинает понижать эту карточку в выдаче, потому что товар закончился. А потом вернуть ее в топ будет не так просто.
---
Мой кейс: бюджет 30 000 рублей, блогер и ВКонтакте
Мы решили запустить рекламу у блогера с охватом до 50 000 просмотров. Формат — три сториз в один день, оформленных живо и с прямыми ссылками на карточку товара на Ozon (с метками для дальнейшего анализа).
Что получилось?
- Сразу больше 40 продаж по этой карточке — прям кайф!
- Крутой эффект на другие товары нашего магазина — продажи там тоже выросли.
- Даже на другом маркетплейсе пошел рост продаж.
Плюс в том, что кампания себя оправдала — деньги вложили, продажи получили.
Минус — товар распродался полностью, и карточка ушла в 0. Теперь нам придется работать больше, чтобы вернуть ее на прежние позиции.
---
Что я поняла и что советую
1. Не доводите до полного обнуления запасов. Лучше держать небольшой, но стабильный остаток товара — так маркетплейс будет "любить" вашу карточку.
2. Следите за запасами и быстро пополняйте. Как только продажи идут горячо, нужно оперативно обновлять склад.
3. Постоянно смотрите аналитику. Это поможет вовремя понять, куда копать дальше.
4. Разнообразьте рекламные каналы. Чтобы не перегружать один товар и не рисковать рейтингом.
---
Немного про оформление рекламы
Для нас очень хорошо зашли именно сториз ВК: три коротких ролика, каждый с ярким призывом и ссылкой с метками — сразу понятно, откуда пришли клиенты. Главное — делать их живыми и полезными, чтобы люди реально захотели купить.
---
Выводы
Прямой выход на целевую аудиторию — это суперинструмент для роста продаж, но надо помнить: не стоит "выгребать весь склад одним махом". Если карточка уйдет в ноль — это может поставить под угрозу дальнейшие позиции на маркетплейсе. Поэтому важна не только реклама, но и грамотное управление запасами.
Если интересно, готова делиться еще своими опытом и советами!
---
#Маркетинг #ПродажиНаМаркетплейсе #РекламаВК #Озон #УправлениеЗапасами #Диавеста #Кейс #ТуктагуловаИрина
